MICHAEL PAYNE, EX DIRECTOR MARKETING COI Y CONSEJERO ESTRATÉGICO RÍO 2016, SOBRE EL «PORQUÉ GANÓ RÍO 2016»

Noticia

25/11/2009

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AGP Asociación de Gestores del Deporte Profesional

En el próximo número de la revista especializada SportsPro Magazine, quien fuera durante tantos años Director de Marketing del COI, Michael Payne, y más recientemente asesor de Bernie Ecclestone en la Fórmula 1 y de Arthur Nuzman, presidente del Comité Organizador de la Candidatura de Río de Janeiro a los JJOO 2016, hace diversas valoraciones sobre el porqué de la victoria de la ciudad brasileña:

«Como en cualquier campaña de marketing-ventas, el primer paso ha sido siempre conocer tu cliente. Cualquier buen especialista de marketing te dirá que hay una gran diferencia entre definir tus clientes y conocerles verdaderamente en términos de lo que verdaderamente les motiva. Río desarrolló una familiaridad verdadera con el electorado- tomándose su tiempo en comprender lo que cada miembro estaba buscando, en cómo atender cualquier preocupación real o percibida que pudieran tener sobre Río y finalmente en comprometerse de veras»

Incide además Payne en un atributo fundamental de toda estrategia de marketing, la diferenciación de la propuesta que se hace:

«Las otras candidaturas se enfocaron en lo que significaba para ellos, para su ciudad pero no estaba claro que significaba verdaderamente para el Movimiento Olímpico. Río se ajustó a los principios básicos del branding, ofreciendo un punto claro de diferenciación respecto de las otras tres ciudades en contienda, y estableciendo con ello de un modo claro la relevancia de Río para el COI»

Apunta también al elemento emocional como factor clave de todo proceso de selección entre las candidaturas:

«Nuzman y el equipo de Río lo supieron desde el principio, mientras que el proceso es técnico, la decisión es siempre emocional. Una Candidatura Olímpica es cada vez más una campaña de comunicación y al final la gente votará por aquella que más le guste, por aquellos en quienes más crea, por quien en más confíen y por el contexto olímpico que puedan ofrecerles, por algo más que otros Juegos más»